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特寫(xiě)| 雙登的新戰場(chǎng):從系統集成到EPC

2019-01-28 13:56:19  來(lái)源: 雙登集團

本文來(lái)源:儲能100人-鄭宗斌

 

冰火兩重天!

2018年中國儲能市場(chǎng)快速膨脹,以電網(wǎng)和發(fā)電集團為主“國家隊”紛紛布局儲能,動(dòng)輒上百兆瓦時(shí)的項目帶動(dòng)了儲能裝機的大幅度增長(cháng)。

在電網(wǎng)公司和發(fā)電集團的大型項目招標中,幾乎看到了所有主流設備廠(chǎng)商的身影,競爭之慘烈不言而喻。尤其是在電網(wǎng)側,從江蘇、河南到長(cháng)沙的招標,價(jià)格不斷走低,平均以20%的速度在下降。

賺吆喝也要上,恐怕是大多數設備廠(chǎng)商的共同心態(tài)。一方面,儲能市場(chǎng)前景遠大,要提升自身在行業(yè)的影響力,必須提前卡位布局。另一方面,電池企業(yè)龐大的過(guò)剩產(chǎn)能需要消化,即使價(jià)格很低,與大型央企、國企做生意,至少保證了現金流的回籠。

如果涉及到兩個(gè)民營(yíng)企業(yè)交易,恐怕是另一番考量了。

比較悲觀(guān)的是,這種境況可能未來(lái)2-3年內都不會(huì )得到改觀(guān)。在國內電力和儲能市場(chǎng)化機制尚未完善的情況下,儲能沒(méi)有清晰的商業(yè)模式,未來(lái)幾年仍然是以電網(wǎng)為主導的寡頭市場(chǎng)。

在儲能系統所有設備企業(yè)中,對電池企業(yè)的考驗最大。電池是儲能系統采購中金額最大的部分,受關(guān)注度最高,降成本首先考慮從電池端開(kāi)始;另外電池作為被控制的對象,系統設計的不合理和使用過(guò)程中的不規范最終都會(huì )在電池層面反應出來(lái)。

“沒(méi)有哪一家企業(yè)說(shuō)我的PCS不行,我的BMS不行,最后反應的都是電池不行。”雙登慧峰聚能科技有限公司副總經(jīng)理劉曉露向“儲能100人”無(wú)奈地表示。

“拿的是賣(mài)電池的錢(qián),操的是整個(gè)系統的心”,這正是大多數電池企業(yè)面臨的現狀。在目前有限的條件下,找到正確的市場(chǎng)方向是所有電池企業(yè)必須破解的一道難題。

從“保質(zhì)量”到“保電量”

北京雙登慧峰聚能科技有限公司成立于2012年,是雙登旗下專(zhuān)門(mén)從事儲能業(yè)務(wù)的全資子公司,定位新能源系統解決方案提供商。雙登集團是通信后備電源領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),旗下有四家子公司,業(yè)務(wù)涵蓋鉛蓄電池、鋰電池、儲能系統集成和電池回收。

據雙登慧峰聚能總經(jīng)理唐西勝介紹,雙登集團除堅持做通信領(lǐng)域蓄電池的傳統業(yè)務(wù)外,也在積極尋找下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。按照雙登集團的戰略規劃,未來(lái)50%的業(yè)務(wù)來(lái)自傳統的通信市場(chǎng),剩下50%的業(yè)務(wù)要靠動(dòng)力電池和儲能業(yè)務(wù)來(lái)填補。

西藏羊易儲能電站,是雙登早期在國內可再生能源并網(wǎng)場(chǎng)景中的代表性項目之一。

在剛謝幕的2018年,雙登慧峰聚能發(fā)展依舊平穩。實(shí)現電池出貨量大約160-170MWh,營(yíng)收超過(guò)1億元,訂單金額超過(guò)2億元。根據中關(guān)村儲能聯(lián)盟發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書(shū)2018》,在2017年中國新增投運電化學(xué)儲能項目中,雙登慧峰聚能在所有的儲能系統供應商中裝機規模排名第二。

唐西勝稱(chēng),2019年雙登將繼續在電網(wǎng)側、發(fā)電側、用戶(hù)側和微電網(wǎng)這些有應用價(jià)值的場(chǎng)景發(fā)力。與銷(xiāo)售額相比,雙登更看重回款和現金流。“有些項目不去做,不是技術(shù)能力達不到,而是這個(gè)項目本身后續的風(fēng)險不受控,商業(yè)最終目的不是為了賺吆喝,要回歸它的本質(zhì)——盈利。”

說(shuō)到底,企業(yè)盈利是硬指標。對投資商來(lái)而言,設備的日歷壽命并不重要,投資只負責掏錢(qián),關(guān)鍵是在生命周期內儲能設備能存儲釋放多少電量。這在某種程度上倒逼儲能設備要從之前的“保質(zhì)量”向“保電量”轉變。

在參與了國內外大大小小的上百個(gè)項目后,雙登積累了比別人更多的經(jīng)驗和教訓。儲能的每一個(gè)應用場(chǎng)景對應的就是一個(gè)行業(yè),電池的使用方法跟過(guò)去的做法完全不一樣,即使是同一種電池在不同的場(chǎng)景中充放電策略都不盡相同。

“現在從雙登出去的電池,不再是以前的那種簡(jiǎn)單的質(zhì)保,必須簽服務(wù)協(xié)議。在發(fā)電側、電網(wǎng)側等不同場(chǎng)景下,將電池的使用方法和對環(huán)境的要求傳遞給客戶(hù)。”劉曉露告訴“儲能100人”,基于對各個(gè)細分應用場(chǎng)景的理解,對電池的每個(gè)應用場(chǎng)景進(jìn)行定制化,是一家企業(yè)的核心競爭力所在。

現實(shí)的情況是,不少企業(yè)為了消化庫存而夸大宣傳,而行業(yè)又缺乏第三方有公信力的數據和評估,阻礙了資本的進(jìn)入。“國內已經(jīng)投運的項目到底能夠帶來(lái)多大的現金流,產(chǎn)生多大的利潤率,儲能系統能夠循環(huán)4000次還是6000次,效率到底能達到多少?存在很大的疑問(wèn),很多人都被蒙在鼓里。”劉曉露直言。

劉曉露建議,作為儲能從業(yè)者,要對技術(shù)、對客戶(hù)充滿(mǎn)敬畏之心。否則的話(huà),這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始,投資者、客戶(hù)就已經(jīng)失去了信心。

補全EPC的短板

儲能系統是能量轉移的工具,也是涉及到電力電子、電化學(xué)等多種行業(yè)的跨界融合。設備再好,如果沒(méi)有很專(zhuān)業(yè)的設計和施工背景作為支撐,也無(wú)法發(fā)揮出電池的整體效率。

在目前單純依靠?jì)r(jià)格競爭的市場(chǎng),雙登也在逐步摸索,不斷修正自身在儲能行業(yè)的定位。他們希望通過(guò)EPC總包和系統集成,能夠探索出儲能系統的商業(yè)模式。

EPC是“工程、采購、建設”的英文縮寫(xiě),這是一條完成的產(chǎn)業(yè)鏈。唐西勝認為,除了提供先進(jìn)的設備外,儲能行業(yè)更需要新型的思維和商業(yè)模式的合作。要想把儲能系統的價(jià)值發(fā)揮出來(lái),必須跟業(yè)主、投資商的財務(wù)模型等各個(gè)方面進(jìn)行對接,光關(guān)注設備本身是不夠的。

國內儲能產(chǎn)業(yè)處于商業(yè)化的早期,能實(shí)現經(jīng)濟效益的應用場(chǎng)景仍十分有限。雙登更多的是依托自身的資源作為項目開(kāi)發(fā)商的身份出現,去親自開(kāi)發(fā)項目,經(jīng)過(guò)篩選后將合適的項目推薦給投資商,談成后再做它的設備提供商和解決方案提供商。

從設備商到系統集成再到EPC總包,在提升客戶(hù)體驗、增強客戶(hù)黏性的同時(shí),也大幅拓展了服務(wù)半徑,讓公司進(jìn)入了一個(gè)更大規模的市場(chǎng),但面臨的門(mén)檻并不低。劉曉露坦言,EPC并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把所有設備連接起來(lái),如何最大化釋放電池的潛能,涉及到管理系統、PCS、EMS、集裝箱、安全消防等一系列問(wèn)題。

雙登研發(fā)板塊與中科院電工所淵源頗深。

過(guò)去一年里,雙登加強了對工程設計、項目管理、軟件開(kāi)發(fā)和大數據方面人才的引進(jìn)。在產(chǎn)學(xué)研方面,雙登選擇與中科院電工所進(jìn)行戰略合作,借助中科院電工所的人才和技術(shù)來(lái)加強自身在儲能電氣和軟件方面的核心競爭力,包括現任總經(jīng)理唐西勝也來(lái)自于中科院電工所。

2018年年初,雙登的儲能云平臺上線(xiàn)。主要解決智能運維和系統持續優(yōu)化的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō),雙登把全球承建的EPC儲能項目全部接到云平臺,通過(guò)云平臺,可以看到每一個(gè)項目、每一個(gè)電池的狀態(tài),能夠對系統提前預判。通過(guò)數據的收集,可以對電池性能演變規律進(jìn)行研究,為電池、整個(gè)系統的優(yōu)化設計帶來(lái)借鑒。

雙登在儲能領(lǐng)域一直以來(lái)主打鉛炭電池,隨著(zhù)鋰電成本的快速下降,在今后很長(cháng)一段時(shí)間內鋰電將成為電化學(xué)儲能的主流。隨著(zhù)自身定位的轉變,雙登正在大力推進(jìn)鋰電儲能,最終根據項目收益率高低來(lái)確定采用哪種技術(shù)路線(xiàn)。

拓展光儲海外市場(chǎng)

飛機從北京起飛到喀布爾降落,全程需要7小時(shí)??Σ紶柺前⒏缓故锥?,這里的機場(chǎng)設施堪比國內的三四線(xiàn)城市的車(chē)站,顯得有些破敗。

阿富汗是世界上最貧窮落后的國家之一,時(shí)至今日這里仍然戰火不斷,時(shí)不時(shí)有恐怖襲擊。目前在超過(guò)50%的人口生活水平在貧困線(xiàn)以下,只有約45%的人可以經(jīng)常用電。

阿富汗雖然國困民乏,卻擁有著(zhù)巨大的光儲潛力。圖為雙登海外團隊與阿富汗當地官員洽談。

受制于財政狀況和經(jīng)濟性考量,類(lèi)似于阿富汗這樣的國家不會(huì )大手筆投資建造像中國這樣的堅強智能電網(wǎng)。相比較而言,在無(wú)電、缺電地區建設光伏+儲能微電網(wǎng)項目,投資更少、效率更高。特別是隨著(zhù)光伏、儲能系統的技術(shù)進(jìn)步和成本的降低,光伏+儲能的發(fā)電成本比傳統的柴油發(fā)電機更具經(jīng)濟性。

雙登慧峰聚能海外市場(chǎng)負責人郭金富告訴“儲能100人”,在這些電力基礎設施薄弱的偏遠地區,柴油機發(fā)電的成本在人民幣3到4元的水平,尤其是柴油的運輸成本占了很大的比例。

據調研機構Navigant Research預測,到2020年,全球微電網(wǎng)市場(chǎng)的將達到近200億美元。

與其在國內一片虛幻的歡騰,不如到海外拓展領(lǐng)地。近幾年,比亞迪、沃太能源、陽(yáng)光電源、北控海外都取得了不錯的成績(jì),項目大多集中在歐美、澳洲電力市場(chǎng)發(fā)達的國家,這些國家市場(chǎng)機制成熟,儲能收益穩定。但這里玩家眾多,除了國內同行,還有LG、松下、特斯拉這樣的巨頭。

唐西勝表示,雙登將集中精力投入到亞太、中東、非洲等新興市場(chǎng),重點(diǎn)做光伏+儲能微電網(wǎng)項目。之所以選擇這些地區,是由于這些地區本身缺電,比較好推廣。

2018年,阿富汗國家能源水利部宣布,雙登集團以EPC的身份承建代孔迪省5.5MW光儲微電網(wǎng)項目,從10多家競爭對手中脫穎而出,合同總金額1300萬(wàn)美元。

在拿下阿富汗第一個(gè)光儲項目后,雙登相繼中標了后續的40MW光儲微電網(wǎng)項目和5MW光伏項目,三個(gè)項目的合同總金額超過(guò)8000萬(wàn)美元。

郭金富透露,上述項目由阿富汗政府主導,資金來(lái)源于世界銀行貸款,后續項目的設計施工會(huì )和當地的合作伙伴一起來(lái)完成。

雙登的做法跟早期的光伏組件企業(yè)類(lèi)似,因為市場(chǎng)訂單比較少,要親自到國內外去開(kāi)發(fā)項目。尤其在海外這片完全陌生的土地,能夠真正在市場(chǎng)占有一席之地也并非易事。

“其實(shí)做EPC也是沒(méi)有辦法,我們通過(guò)項目來(lái)完善不同應用場(chǎng)景下的系統解決方案,等市場(chǎng)真正起來(lái)后,雙登會(huì )專(zhuān)注于核心技術(shù)和產(chǎn)品支撐,更希望作為‘被集成’的角色與合作伙伴共同拓展國內外市場(chǎng)。”唐西勝最后說(shuō)。

 

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